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商业计划书指南
纵观一份商业策划书，你得有什么？逻辑。
这个东西投资者不会告诉你的，他告诉你的往往是：不知道你在说什么。
什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业策划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。
著作权归作者所有。 商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 作者：校尉 链接：http://www.zhihu.com/question/20385000/answer/23949933 来源：知乎
在回答这个问题之前，首先，我需要提几个严肃的前提：
- 从你创业开始，你若不能接受批评，还是不要创业了。
- 一条隐性要求：创业团队成员必须要有逻辑思维能力强的人，如果没有，还是不要创业了。
- 必须端正你写这份商业策划书的态度，你必须一个字一个字的改。
- 别扯废话。
- 写完策划书后，你若不能背下来，还是不要递给投资者看了。
引子#
纵观一份商业策划书，你得有什么？逻辑。
这个东西投资者不会告诉你的，他告诉你的往往是：不知道你在说什么。
什么是逻辑？就是你的大纲！你的商业策划书的第一印象，你如果第一印象不能抓住投资者，你就失败了一半。
我们都知道策划书的最终目的是要说服投资者，那么在大纲范围内，有条不紊的呈现你的想法就是你必须要做到的事情。所以，当你开始写商业策划书的时候，你心里必须有大纲。
希望看官可以一行一行看完，这样的思维模式对创业是很有帮助的。
摘要
- 一句话说明理念由来。（切入点）
- 一句话说明市场的需要。（市场前景）
- 一句话说明你们提供了什么需要。（产品）
- 一句话说明还有谁提供了这些需要。（竞争对手）
- 一句话说明你们提供的比他们提供的强在哪？（优势）
- 一句话说明你们如何做出这个“强”。（研发）
- 一句话说明你们如何把“强”弥补到“需要”那里去。（市场运作）
- 一句话说明你们弥补的需要能赚多少。（盈利模式）
- 一句话说明你们赚的分给我们多少，要我们提供什么。（回报）
- 一句话介绍一下你们。（团队优势）
如摘要的思维逻辑，正文就是在这样的思维框架下进行。
还没有注册公司的话则自行换为“团队”，再引用“公司”的思路自行编制策划书，而我给的这份思路文案里，有一部分是可以删除的。
正文要求：所有一句话能说完的，绝不两句话。
在第九章里提到的分股方式，可以参考我在这个几个朋友合伙创业，如何分配股权？问题下的答案，以数学模型建立起来的量化股权方案。
第一章 基本情况篇#
公司叫什么。
公司在哪。
公司是什么性质。
公司股东有哪些。
控股结构是怎样。
公司主要业务是什么。
公司员工组成是怎样。
公司财务怎样。
公司近期目标和长期目标是什么。
第二章 公司管理#
概述。
高层是哪些。
高层简介。
高层怎么分工。
管理体系是什么。
融资后要设立哪些机构及相关的人员配备。
管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。
管理层的薪酬，是否有员工持股计划。
公司是否建立人事管理制度。
对有关知识产权、技术秘密和商业秘密采取的保护措施。
公司是否存在关联经营。
公司、公司主要管理人员是否卷入法律诉讼及仲裁事件中，对公司有何影响。
第三章 行业情况#
概述。
市场前景怎么样。
谁在使用产品。
使用的目的，为何购买。
列出产品的前三大客户类型，以及他们购买力。
所投资的产品行业目前所处发展阶段。
是否拥有的专门技术、版权、专利、配方等。
更新换代周期是多久。
说明本产品是否有标准。
产品与同类产品的比较。
本公司产品的新颖性、先进性和独特性。
重点说明在性能、价格、售后服务和技术支持等方面的优势。
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较。
影响行业和产品发展的因素。
过去3 ~ 5年各年全行业销售情况，列明资料来源。
未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测，列明资料来源。
公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下和融资成功情况下）
第四章 研发#
概述。
产品成品演示。
产品功能表。
依据功能表的研发架构。
已研发成果及其先进性。
未来要研发什么。
公司在研发资金总投入是多少。
计划再投入的研发资金是多少。
列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其它费用。
现有技术资源。
研发模式是怎样。
对研发队伍有怎样的激励机制和措施。
未来3 ~ 5年在研发资金投入和人员投入计划，列表说明。
第五章 产品制造（互联网行业则自行替换成产品运营）#
概述。
公司目前的年生产能力, 厂房面积和生产人员数量（替换成互联网行业即维护人员多少，服务器并非数据量，维护效果如何，以下自行替换）。
生产方式。
生产设备先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，使用寿命。
如需增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期。
产品的生产制造过程和工艺流程。何控制产品的制造成本，哪些措施。
产品质管理体系。
关键质量检测设备, 成品率控制方法和采用的控制标准。
原材料、元器件、配件，零部件等采购情况。
采购渠道。原材料质量控制手段。
第六章 市场方案#
概述。
产品定价方式。
销售成本的构成。
销售价格制订依据和折扣政策。
销售网络、广告促销、设立代理商和售后服务方面的策略和办法。
市场方案的竞争优势与哪些因素有关。
对销售人员采取什么样的激励和约束机制。
竞争对手的销售方案。
你们有哪些优势。
短期销售目标。
长期销售目标。
列表营业额预测。
列表说明市场份额的预测。
第七章 财务状况#
概述。
列简表说明公司在过去的基本财务数据。（主营收入、主营成本、主营利润、管理费用、财务费用、净利润、补贴收入、总资产、总负债和净资产，主营产品的盈亏平衡点、毛利率和净利率。）
说明财务预测数据编制的依据。
在你们这个依据下，提供融资后未来3 年项目盈亏平衡表、资产负债表、损益表、现金流量表。说明与公司业务有关的税种和税率。
公司享受哪些优惠政策，由谁提供。
第八章 风险#
概述。
详细说明创业中可能遇到的政策风险、研发风险、市场开拓风险、运营风险、财务风险、对公司关键人员依赖的风险等。
如何量化这些风险。
这些风险的对策和管理措施。决策后风险是否降低，程度如何。
最终投资分险有多大。
第九章 融资计划#
概述。
融资目的和额度。
说明拟向投资者以什么价格出让多少股权，作价依据是什么。
资金用途和使用计划。
列表说明融资后项目实施计划，包括资金投入进度，效果和起止时间等。
说明投资者可享有哪些监督和管理权力。哪些方式参与公司事务及参与程度。
说明公司将为投资者提供怎样的报告。（如年度损益表、资产负债表和年度审计报告）说明投资的变现方式，上市，转让，回购等。说明融资后未来3 ~5 年平均年投资回报率及有关依据。